การซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นธุรกรรมที่สำคัญที่สุดในชีวิตของคุณ

การเลือก Realtor ที่ดีที่สุดเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้จึงเป็นเรื่องสำคัญฝากขายบ้านแต่ก่อนที่คุณจะจ้างบริการของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มีปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาก่อน

• หลายคนมีความคิดว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนเหมือนกัน ป้ายบางอันที่มีอันแรกมาด้วย น่าเสียดายที่พวกเขาตระหนักในภายหลังว่าพวกเขาควรได้รับการคัดเลือกมากกว่านี้ก่อนที่จะลงนามในข้อตกลง เพื่อแนะนำคุณในการเลือก Realtor ที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของคุณ ด้านล่างนี้คือคำถามเจ็ดข้อที่จะถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่คาดหวังของคุณ
• 1) ประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นอย่างไร?

สิ่งแรกที่คุณต้องถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือพวกเขาอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มานานแค่ไหนแล้ว ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถสมัครใช้บริการของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตรายใหม่ได้ เพียงจำไว้ว่าผู้ที่มีประสบการณ์หลายปีภายใต้เข็มขัดของพวกเขาอาจมีความรู้มากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำตั้งแต่รายการไปจนถึงการปิด นอกเหนือจากจำนวนปีในธุรกิจ ถามพวกเขาว่าส่วนใดของอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขามุ่งเน้น – ที่อยู่อาศัย พาณิชยกรรม ความหรูหรา ฯลฯ ค้นหาว่าเขา/เธอเป็นตัวแทนหลักในการลงประกาศหรือตัวแทนของผู้ซื้อ (หรือทั้งสองอย่าง) ความคุ้นเคยกับตลาดก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ดังนั้นให้สอบถามว่าตัวแทนมักจะครอบคลุมพื้นที่ใดบ้าง คุณสามารถเจาะลึกลงไปได้ด้วยการถามว่าตัวแทนได้รับรางวัลสำหรับผลงานที่โดดเด่นหรือไม่

2) คุณเข้าจดทะเบียนและขายอสังหาริมทรัพย์กี่ประเภทและประเภทใดบ้างในปีที่ผ่านมา

เป็นหนึ่งในคำถามที่สำคัญที่สุดที่คุณควรถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ จำนวนอสังหาริมทรัพย์ฝากขายบ้านฟรีที่เขาหรือเธอได้ลงรายการและขายในปีที่ผ่านมาเป็นตัวบ่งชี้ที่มีค่าว่ามืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ทำงานได้ดีเพียงใดในการทำงานให้สำเร็จ โปรดทราบว่าคำถามนี้ประกอบด้วยสองส่วน: คุณสมบัติที่ระบุไว้และคุณสมบัติที่ขาย ตัวแทนอาจแสดงความสามารถในการแสดงรายการบ้าน อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สำคัญกว่าคือส่วนการขาย – ความสามารถในการปิดการขาย หากพวกเขามีคุณสมบัติหลายรายการและขายในปีที่ผ่านมา แสดงว่ากลยุทธ์ใดที่ตัวแทนใช้อยู่ ก็ใช้ได้ผลอย่างแน่นอน

3) ราคาขายเฉลี่ยของอสังหาริมทรัพย์ที่คุณขายในปีที่ผ่านมาคือเท่าไร?

การถามสิ่งนี้จะทำให้คุณมีความคิดในตลาดที่ตัวแทนเชี่ยวชาญ ค้นหาว่าผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์มีประสบการณ์ในการขายอสังหาริมทรัพย์ในช่วงราคาที่คุณลงประกาศหรือไม่ หากอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ที่ขายอยู่ในกลุ่มตลาดระดับล่าง อาจใช้เวลานานกว่าที่ตัวแทนจะขายได้หากคุณเป็นบ้านระดับไฮเอนด์ แม้ว่าตัวแทนจะสามารถขายอสังหาริมทรัพย์ใดๆ ก็ได้โดยไม่คำนึงถึงช่วงราคา แต่มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จมากขึ้นในตลาดและราคาที่พวกเขามีประสบการณ์มากที่สุด

4) อัตราส่วนการขายต่อราคาปลีกเฉลี่ยของคุณเป็นเท่าใด

อัตราส่วนราคาขายต่อราคาปลีก (บางครั้งเรียกว่าอัตราส่วนการขายต่อรายการหรือฝากขายบ้านที่ไหนดีรายการต่อการขาย) คือราคาขายสุดท้ายหารด้วยราคารายการที่แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ หากเป็น 100% แสดงว่าราคาขายเท่ากับราคาปลีก คุณสามารถดูอัตราส่วนนี้ได้สองวิธี ตัวแทนรายชื่อที่มีทักษะสามารถต่อรองราคาขายที่เท่ากับหรือใกล้เคียงกับราคาปลีก และบางครั้งก็สูงกว่าในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ตามหลักการแล้ว ตัวแทนที่ลงประกาศควรมีอัตราส่วนราคาขายต่อรายการใกล้ถึง 100% ในอีกด้านหนึ่งของเหรียญ ตัวแทนผู้ซื้อที่ดีมักจะสามารถต่อรองราคาขายที่ต่ำกว่าราคาปลีกได้ ดังนั้นอัตราส่วนตัวแทนของผู้ซื้อจึงควรต่ำกว่า 99%

5) คุณจะใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบใด?

การตัดสินใจเลือกกลยุทธ์ที่จะใช้สามารถสะกดความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว กลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่ดีจะลดโอกาสในการประสบความสำเร็จ ทำ Due Diligence ของคุณเองโดยถามว่าตัวแทนจะขายทรัพย์สินของคุณอย่างไร มีตัวเลือกมากมาย – การแสดงละคร, เปิดบ้าน, การตลาดร่วม, โฆษณาสิ่งพิมพ์ และแน่นอน การตลาดออนไลน์ ไม่ว่าจะใช้วิธีการใดก็ตาม แนวทางเหล่านี้ควรได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจำนวนมากที่สุด คุณสมบัติระดับไฮเอนด์ที่สูงกว่ามักจะได้ประโยชน์จากการจัดเตรียมแบบมืออาชีพ ไม่ว่าในกรณีใด ตัวแทนของคุณควรแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีการเตรียมอสังหาริมทรัพย์ให้ดีที่สุดเพื่อให้น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ